1. 미국과 중국은 지난 2018년 부터 무역분쟁을 시작하여, 상호간 관세인상을 반복하면서 불확실성이 지속되고 있습니다.
특히 최근 미국이 중국에 대한 추가 관세부가를 발표하면서 두나라 긴장이 더 고조되고 있습니다.
이에따라 전 세계적으로 국제무역에 대한 불확실성이 높아지고, 전세계 경제에 대한 악영향을 미치고 있습니다.
또한 코로나19로 인한 경기침체와 이에 따른 대규모 부양책이 경제이슈 중 하나입니다.
그 외에도 유럽연합과 영국의 브랙시트, 기업들의 수익성 등이 최근 경제이슈로 떠오르고 있습니다.
2. 그리고 중국과 미국의 무역분쟁으로 한국도 수출에 큰 타격을 입으면서 올해 중국에 대한 수출이 반토막 나면서 삼성전자가 많은타격을 입었습니다. 이렇게 계속 분쟁으로 가면서 중국에서 중간재를 가져다가 완성품을 만드는 우리기업들은 타격을 받을 수 밖에 없어요. 이런 불확실성을 해소하려면 우리기업들은 어떤전략을 가지고 어떻게 해결해 나가야 할까요?
중국과 미국간의 무역분쟁이 지속되면서 전세계적으로 무역에 대한 불확실성이 높아지고 있습니다. 특히 한국과 같이 중국과 미국 모두와 무역관계과 깊은나라는 이 분쟁에 큰 영향을 받게됩니다.
중국에 중간재를 수출하여 완성품을 만드는 우리나라 기업들은 미국과 중국 모두와 무역 관계가 있는것만큼 이 분쟁으로 인해 수출에 타격을 입을 수 밖에 없습니다. 따라서 무역분쟁 종료를 위한 외교적인 노력이 필요합니다.
3. 그러나 무역분쟁이 종료되더라도, 우리기업들은 미국과 중국 모두와 무역을 진행할 때에는 적극적으로 리스크를 관리하고, 다양한 시장에 진출하여 안정적인 수출기반을 구축하는 것이 중요합니다. 또한 국내시장을 내실화하고, 수출대상 시장을 다양화 하여 수출타격을 완화하는 노력도 필요합니다.
그리고 우리기업들이 중국시장 수출에 지금 타격을 입는 가장 중요한 원인은 코로나19 이후 중국의 내수시장이 살아나지 않고 중국젊은이 들이 일터로 돌아오지 않고 있기때문에 더 큰 타격을 입고 있습니다.
이렇게 중국에 대한 수출이 타격을 입으면서 올해 상반기 한국수출이 반토막 났습니다. 우리기업들이 근 20년넘게 중국내수시장에 투자를 많이하면서 공을들여 왔는데 이번 상반기에 최악의 사태를 겪으면서 시장다변화에 지금 많은 노력을 기울이고 있습니다.
4. 이렇게 이번에 중국리스크를 겪으면서 그 학습효과로 동남아 시장과 유럽시장 특히 미국에 대한 수출이 많이 증가하였습니다. 이런 시장에서 우리나라 기업들이 수출에 성과를 내려면 어떤 전략을 세워야 할까요?
한국기업들이 새로운 시장에 진출하고 성공하기 위하여서는 다음과 같은 전략이 필요합니다.
ㅇ 현지화 전략: 새로운 시장에 진출할 때에는 현지화전략을 세워야 합니다. 그나라의 언어, 문화 법률 등을 고려하여 맟춤형 제품과 서비스를 제공해야 합니다.
ㅇ 다양한 시장조사: 새로운 시장에 진출하기 전에는 그 시장의 특성과 성장가능성을 철저하게 조사하여야 하며, 시장조사를 통해 얻은 정보를 바탕으로 적절한 전략을 세워야 합니다.
ㅇ 협력체계 구축: 새로운 시장에 진출하면서 협력체계를 구축하는 것이 중요합니다. 현지 파트너나 유통업체, 협력업체 등과의 협업을 통해 시장진출을 보다 원활하게 할 수 있습니다.
ㅇ 디지털 마케팅: 새로운 시장에 진출하는 기업들은 디지털 마케팅을 통해 소비자들에게 제품과 서비스를 홍보할 수 있습니다. 특히, SNS나 검색엔진이나 마케팅을 통해 그지역 소비자들에게 적극적으로 접근하는 것이 좋습니다.
이와같은 전략을 통해 한국기업들은 새로운 시장에 진출하여 경쟁력을 강화하고 안정적인 수출기반을 구축할 수 있습니다.